给做销售的朋友几点建议

1.多学习专业知识，搞清楚HPLC与UV；混合物与单体；有效成分与杂质；总黄酮、多糖、多酚与单一物质；高含量与低含量的区别。最基本要知道你卖的是什么。
2.如果是年轻人，尤其是刚毕业的学生，尽量不要去没有生产、技术能力，3、5个人构成的小贸易公司，没有自己的工厂，业务开展很难；没有切入点，很难有业绩；没有销售额，工资都拿不到；所作的工作主要是买空卖空，以欺骗为主（和诈骗就差一个字）。几年后，学了一身的坏毛病，怀疑一切、否定一切，也许挣了点钱，但是，人生没有乐趣了。
3.至少在工厂一线待上一个月再做销售，最直观的接触产品，了解从原料到成品的过程是如何操作的，发现影响产品质量的指标实际是怎样产生和控制的，知道工厂生产产品是多么辛苦，为了压缩成本几乎已经成了血汗工厂了。
4.搞清楚COA里每一个项目，每一个指标的含义，不要在报告单上犯低级错误。
5.除了接订单，其他事情也要亲自做，联系货代、发货、催款、核销单据、问候客户等等。
6.不要不懂装懂，某个问题不清楚，不要冒充内行，实话实说，没人笑话你。毕竟你不是车间主任或者实验员。
7.尽量不要为了抢订单而压价，尤其是在同一个单位里，把自己和大家的路都走绝了。很多时候，大家面临的是同一个终端用户，价格也是我们大家自己互相砸下去的。如果以上几点你都能做到，你也没有必要通过降价来吸引客户，真正能做到合理报价了。
8.不要被老板的提成所迷惑，不要为了提高销售额而销售。大多数情况下，客户和市场都是培育出来的。提成很多时候是不算数的，渠道永远是你自己的。如果说，公司制定的销售任务导致你未完成计划就要饿肚子，请参看第二条。