发展和壮大植物提取企业
每一个做企业的老板，都希望自己的企业业务做得好火，在外名声红遍天下。可是事实上这样的企业，至少就我所了解，在提取物行业是少之又少。
其实如果不是天生就很有钱的主，多数企业还是从小做起，不断发展壮大的。当然也有一部分企业，老板做生意赚了钱投入到了植物提取行业，也可以是天生有钱的主（对于其投入植提行业来说），不过就算是这样的老板，你敢于在开始就投入很多钱吗？
有一些企业是老板多过多年的贸易生涯，积累了丰富的客户资源后，投资建厂，进入实业运作。这样的企业通常成长起来时间会短。
但是中国的提取企业，似乎都犯了很多低级错误：
1、不重视销售技术。由于很多植提企业，老板就是最大的贸易员，不重视贸易技术人员，是自然的（你们不都是跟着我混饭吃的？）。可是一旦企业建立起来以后，企业管理、财务、资本运作、环保、政府、甚至生产、质量管理、物流等等一大堆事情，若这大堆事情还包括贸易也是个人包干，对于老板一个人来说，不再像当初做贸易公司那样简单了。这样做的后果就是，老板个人累得要死而没有成效，并且自己原有的客户资源也由于各种各样的原因，得不到拓展，反而越来越少，结局是企业当然得不到发展。
2、不重视技术人才。目前国内的各大院校并没有专门的植物提取专业，所类这类人才多数来源于中医学院的中药专业或是植物化学专业。我所接触的，有些企业有人才的需要，但不知找什么样的专业人员（老板可能不专业）。但多数是不重视专业素养，为认为企业的专业技术有多重要。所以给技术人员的待遇就很低，技术人员流动性就很大。我见到有些企业，甚至连检测部门都没有，生产部门一头独大。当客户需要COA的时候，造一个上去应付或者是COPY别的公司的COA。当然由于企业的专业水平不到位，造出来或COPY出来的COA，问题自然多多。专业人员一看，心知肚明。若是遇到国外大公司的采购订单，这种公司是不可能中标的。这种公司发展前景很暗淡，纯粹在这个行业骗吃骗喝的，论坛里若有在这种公司打工的留神了：在这种公司做了几年以后，不但钱没有赚到，连个人名声也毁了。
3、不重视管理。做企业的老板都懂，在这个竞争火拼的社会，靠的是管理出效益，靠几个零星订单是不能维持企业生存的，至少不能让企业生产赚钱的快感。可是在植提企业里面，多数就是施不开拳脚的感觉。为什么呢？这是一个综合因素，也就是管理问题。可能各位在植提企业干的人都有所了解，当一批产品经检测不合格以后（特别是重金属、农残这样的指标不合格），老板会作如何的指示？有没有被要求做一份合格的报告单的现象？重金属不合格，该追究哪一个部门或是哪一个人的责任？如何预防下一批产品重金属不合格？这只是技术层面的管理问题。贸易层面的管理也有问题：检测不合格的产品，该不该发货？产品包装更是讲究的企业是少之又少：你们公司的产品是不是统一的25kg/桶的包装？是不是统一的都是纸板桶包装？在这个行业里面，经常可以看到几千块一公斤的产品，一桶25公斤，动不动都是几万几十万的东西。换到别的行业，那简直当宝贝样珍藏，用一个很漂亮的包装。
不重视包装，是植提行业一个很大的毛病。
现代企业产生利润的方式只能是规模效益。
4、没有明确销售方案。前面提了，有很多植提企业的生存，靠的就是老板自己这个最大业务员的订单。其实作为老板，或者是成功的老板，只需管企业的财务就可以了，甚至是只管每个月赚了多少钱就可以了，其它的，都应该是手下人干的。植提行业，鲜有这样的老板。之所以产生这样的情况，还在于企业的销售没有抓上来，老板无法放心。
国内植提行业企业，目前销售，绝大部分依靠的还是贸易客户，终端客户是少之又少。我们都明白，贸易客户现终端的区别有多大，开发起来，终端客户投资大、风险大、技术要求高、售后服务要求完善，但利润也高，而且客户的稳定性强。当一个企业连质量都无法保证的时候，要他去开发终端客户，简直是天方夜谈。
但是，一个植提企业，要想发展壮大，还必须要依靠终端客户群。
所以当你所在的企业，成交的订单80%以上都是贸易，你得为你以后做些打算。
纵观以上形势，作为一个植提企业，要想发展壮大，得从以下方面下些功夫：
1、稳定人才队伍：植提行业的技术要求与药品（相似行业）相比，在技术层面是要速度快反应快，而要做到这点，需要的就是一批优秀的人才队伍，而药品则由于市场准入制度的原因，除新品种申报方面外，技术方面一般相对稳定，不会天天变化。因此，要有这个思维：做植取的人才要比做药的更优秀。河南禹州的提取车间爆炸事件，与没有技术管理有很大关系。
植提企业的人才，流动性强是第一大弊病。
2、严格生产与质量管理：这与高素质的人才队伍有关，但质量思维是不可少的。提取，经常涉及多种有机溶剂，安全性问题非常突出。尤其是经常使用丙酮、乙醚、石油醚、6号溶剂油等低闪点溶剂的生产管理中更是很容易出事故。在质量控制中，不能检查的项目，不要出现在COA中，非检不可而又缺乏检测条件的，委托检测也是一条途征。但本人认为，尽量力求自己生产的产品检测项目，自己做检测（创造检测条件是基本的投资，否则就别生产该产品）。委托检测，本人经常遇到检测误差太大的毛病。
3、诚信经营：除非你的产品属于垄断经营，否则造假COA的情况，不合格产品以合格产品销售的情况，做得了一次，绝做不了第二次。做假COA，在植提行业里面。是一个很经常见的事情，我个人就遇到过多个企业给我提供虚假的COA的情况。这也与国内植提企业难以开发国外终端客户有很大关系吧。回扣销售，也是一个很普遍的现象（药品销售中的怪病），这些都不利于国外市场的开发。
诚信，是一个企业发展的前提，是根本所在。没有这条，谈壮大那是水中花，镜中月。
4、提高企业销售技巧，提高售后服务：这主要与开发终端客户有关，当然贸易客户也离不开这些。个中细节勿需多说。
5、加强管理：包括销售管理、技术管理、质量管理、采购管理都与产品质量有着极重要的关系。老板的管理思路决定了企业的管理状况。
一个企业的成败，80%以上，是老板的责任。
其实如果不是天生就很有钱的主，多数企业还是从小做起，不断发展壮大的。当然也有一部分企业，老板做生意赚了钱投入到了植物提取行业，也可以是天生有钱的主（对于其投入植提行业来说），不过就算是这样的老板，你敢于在开始就投入很多钱吗？
有一些企业是老板多过多年的贸易生涯，积累了丰富的客户资源后，投资建厂，进入实业运作。这样的企业通常成长起来时间会短。
但是中国的提取企业，似乎都犯了很多低级错误：
1、不重视销售技术。由于很多植提企业，老板就是最大的贸易员，不重视贸易技术人员，是自然的（你们不都是跟着我混饭吃的？）。可是一旦企业建立起来以后，企业管理、财务、资本运作、环保、政府、甚至生产、质量管理、物流等等一大堆事情，若这大堆事情还包括贸易也是个人包干，对于老板一个人来说，不再像当初做贸易公司那样简单了。这样做的后果就是，老板个人累得要死而没有成效，并且自己原有的客户资源也由于各种各样的原因，得不到拓展，反而越来越少，结局是企业当然得不到发展。
2、不重视技术人才。目前国内的各大院校并没有专门的植物提取专业，所类这类人才多数来源于中医学院的中药专业或是植物化学专业。我所接触的，有些企业有人才的需要，但不知找什么样的专业人员（老板可能不专业）。但多数是不重视专业素养，为认为企业的专业技术有多重要。所以给技术人员的待遇就很低，技术人员流动性就很大。我见到有些企业，甚至连检测部门都没有，生产部门一头独大。当客户需要COA的时候，造一个上去应付或者是COPY别的公司的COA。当然由于企业的专业水平不到位，造出来或COPY出来的COA，问题自然多多。专业人员一看，心知肚明。若是遇到国外大公司的采购订单，这种公司是不可能中标的。这种公司发展前景很暗淡，纯粹在这个行业骗吃骗喝的，论坛里若有在这种公司打工的留神了：在这种公司做了几年以后，不但钱没有赚到，连个人名声也毁了。
3、不重视管理。做企业的老板都懂，在这个竞争火拼的社会，靠的是管理出效益，靠几个零星订单是不能维持企业生存的，至少不能让企业生产赚钱的快感。可是在植提企业里面，多数就是施不开拳脚的感觉。为什么呢？这是一个综合因素，也就是管理问题。可能各位在植提企业干的人都有所了解，当一批产品经检测不合格以后（特别是重金属、农残这样的指标不合格），老板会作如何的指示？有没有被要求做一份合格的报告单的现象？重金属不合格，该追究哪一个部门或是哪一个人的责任？如何预防下一批产品重金属不合格？这只是技术层面的管理问题。贸易层面的管理也有问题：检测不合格的产品，该不该发货？产品包装更是讲究的企业是少之又少：你们公司的产品是不是统一的25kg/桶的包装？是不是统一的都是纸板桶包装？在这个行业里面，经常可以看到几千块一公斤的产品，一桶25公斤，动不动都是几万几十万的东西。换到别的行业，那简直当宝贝样珍藏，用一个很漂亮的包装。
不重视包装，是植提行业一个很大的毛病。
现代企业产生利润的方式只能是规模效益。
4、没有明确销售方案。前面提了，有很多植提企业的生存，靠的就是老板自己这个最大业务员的订单。其实作为老板，或者是成功的老板，只需管企业的财务就可以了，甚至是只管每个月赚了多少钱就可以了，其它的，都应该是手下人干的。植提行业，鲜有这样的老板。之所以产生这样的情况，还在于企业的销售没有抓上来，老板无法放心。
国内植提行业企业，目前销售，绝大部分依靠的还是贸易客户，终端客户是少之又少。我们都明白，贸易客户现终端的区别有多大，开发起来，终端客户投资大、风险大、技术要求高、售后服务要求完善，但利润也高，而且客户的稳定性强。当一个企业连质量都无法保证的时候，要他去开发终端客户，简直是天方夜谈。
但是，一个植提企业，要想发展壮大，还必须要依靠终端客户群。
所以当你所在的企业，成交的订单80%以上都是贸易，你得为你以后做些打算。
纵观以上形势，作为一个植提企业，要想发展壮大，得从以下方面下些功夫：
1、稳定人才队伍：植提行业的技术要求与药品（相似行业）相比，在技术层面是要速度快反应快，而要做到这点，需要的就是一批优秀的人才队伍，而药品则由于市场准入制度的原因，除新品种申报方面外，技术方面一般相对稳定，不会天天变化。因此，要有这个思维：做植取的人才要比做药的更优秀。河南禹州的提取车间爆炸事件，与没有技术管理有很大关系。
植提企业的人才，流动性强是第一大弊病。
2、严格生产与质量管理：这与高素质的人才队伍有关，但质量思维是不可少的。提取，经常涉及多种有机溶剂，安全性问题非常突出。尤其是经常使用丙酮、乙醚、石油醚、6号溶剂油等低闪点溶剂的生产管理中更是很容易出事故。在质量控制中，不能检查的项目，不要出现在COA中，非检不可而又缺乏检测条件的，委托检测也是一条途征。但本人认为，尽量力求自己生产的产品检测项目，自己做检测（创造检测条件是基本的投资，否则就别生产该产品）。委托检测，本人经常遇到检测误差太大的毛病。
3、诚信经营：除非你的产品属于垄断经营，否则造假COA的情况，不合格产品以合格产品销售的情况，做得了一次，绝做不了第二次。做假COA，在植提行业里面。是一个很经常见的事情，我个人就遇到过多个企业给我提供虚假的COA的情况。这也与国内植提企业难以开发国外终端客户有很大关系吧。回扣销售，也是一个很普遍的现象（药品销售中的怪病），这些都不利于国外市场的开发。
诚信，是一个企业发展的前提，是根本所在。没有这条，谈壮大那是水中花，镜中月。
4、提高企业销售技巧，提高售后服务：这主要与开发终端客户有关，当然贸易客户也离不开这些。个中细节勿需多说。
5、加强管理：包括销售管理、技术管理、质量管理、采购管理都与产品质量有着极重要的关系。老板的管理思路决定了企业的管理状况。
一个企业的成败，80%以上，是老板的责任。
